青莲公司2009年“夏季战役”体会

2009年是青莲公司发展历史上的关键时期，总经理许总发起了 “夏季战役”。 “夏季战役”主要以管理体制改革为基础、以目标管理、数据管理、标准化建设为核心，以提升销量为根本，旨在建立高效运作机制，最终实现低成本、高质量、高效益的竞争优势。

自2009年8月10日至2009年9月25日，历时一个半月。“夏季战役”在许总的指导下，在五大部门的共同努力下，在公司各部门的大力支持和紧密配合下，取得了显著的成绩。充分证实了青莲团队的实力，它的成功更坚定了青莲公司勇往直前的信心。

回顾“夏季战役”的成功经历，我们不难得出这样的结论：统一领导、团队协作，加上强有力的执行力是实现发展目标的根本保证。

建立高效的管理团队、有效发挥执行力，是每个企业管理成败的关键，也是创造百年企业的基本保证。要提高执行力，不仅要提高企业每一名员工的执行力，而且要提高每一个部门的整体执行力，最终形成企业执行团队，从而提高企业的竞争力。执行力差是企业的最大内耗，不仅会消耗企业的大量人力、物力、财力，还会错过机会，影响企业的战略规划和发展。

那么，如何提高企业的执行力？

　　1、完善、优化组织架构

在激烈的市场竞争中，企业组织结构及流程都应按照“客户导向”的原则进行布局。首先是流程，要根据客户的需求对市场作出灵敏的反应，及时将客户需求转化为企业发展的动力，把企业关键的流程与市场形成良好的对接；其次，公司的组织架构要根据流程变动适时作出调整，包括横向的职能部门设置、职能划分及纵向的职能划分、互补，以更好、更敏捷的对流程运作形成支持。

“夏季战役”中，为明确嘉食整体的业务范围和业务流程，建立了具有市场竞争力的嘉食商业模式，首先进行了组织架构调整，成立了“夏季战役”指挥部；形成统一领导与协调，成立了纵向的独立而又相互协作的五大参与部门；明确了横向各职能部门的配合支持功能。最终形成了“夏季战役”优化的组织架构。

　 2、统一观念

一句话说的好：每个人都不拒绝改变，但每个人都拒绝被改变。当传统的思维观念受到冲击的时候，我们是否要让自己固有的思维能够在企业的大环境中做到天和、地和、人和、己和呢？！只有观念的统一，才有行动的统一，不然就不能形成合力，朝着共同的目标快速的前进。

“夏季战役”首先通过动员大会，统一思想、统一认识、统一观念，虽然也出现个别思想上的偏差，但最终达成了共识。

　　3、明确目标

　　目标是团队和执行者得以发展的动力所在，没有目标的企业会在市场的大潮中成为泥沙被淘汰出局。明确的目标是执行的方向，同时也是执行力前进的牵引力。

企业整体目标的实现是要通过分解来完成的，不仅分解到每一个部门还要分解到每一个员工、每一个岗位，要让你的每个岗位的员工知道他们要干什么，而且还要明确的告诉他们，如果你按要求干了，你会得到什么，如果你不干对团队将意味着什么，让在岗的每一位员工都担负起责任来。

“夏季战役”推行了目标和计划管理，首先明确各部门的目标，进行层层分解，使每个部门、每位员工都有了明确的指标，有了明确的方向。

　　4、细化方案

细化方案是解决通过什么方法到达目标的问题。

确定了明确的目标，与之一定要匹配到达的实施方案。一个团队中，不是每个人都孙悟空似的神通广大，所以团队人员的技能是要经过设计、提升、实践并对人员进行广泛培训的。 执行过程一定要有标准和规范，当你要求你的下属去做某件事情的时候，你首先要问一下自己，这项工作有执行的工作标准和规范吗？要保证员工做正确的事，并把正确的事做正确。

“夏季战役”大量的软指标，部分标准化文件及制度、规范的制定以及对员工和业务员的培训等正是解决了实现“夏季战役”目标的方法问题。

　　5、强化执行

　　就是强制性的去干、去做。思想对头了，价值观统一了，又明确了目标，还有系统的方案可以去操作，如果不干，一切为零。所谓执行，就是贯彻实施的程度。你对既定方案执行了多少，做到标准没有？这些将决定你目标能否实现。

　　人们不会去做你希望的事情，人们只会做你检查的事。在执行过程中，我们必须要先假设执行者不会按你的要求去做。所以我们要建立检查体系，可以通过目标体系书、工作计划达成表、月度绩效考核表以及过程质量控制表等工具行使监督职能。如果你想拥有强有力的执行下属，那么请你务必要求他按照既定的流程和标准去做好工作中的每一项细节工作。“夏季战役”通过了各环节周计划考核表，通过周例会的检查，强化了执行，确保了整体计划的顺利推进。

　　6、严格考核

　  该奖该罚，该升迁还是降级？人间自有公道，付出就有回报，尤其是那些按照既定目标、工作流程并达成标准的员工。企业要体现：公开、公正、公平的“三公”原则。特别强调：一定要考核标准统一，不能同样的工作绩效，对张三是奖励，对李四却是处罚，这样会使得那些为你勤勤恳恳工作的员工心凉的。

　　没有考核的制度只是一种摆设。是选择道德来约束你的员工，还是用制度来考核你的员工？对于企业主来说，同样需要做好每一个细节，这本身就是对自身执行力的一次考验。

　　执行不是跟谁过不去，当我们习惯注重每一个工作细节、强调工作标准的时候，我们会发现，原来细节中的魔鬼也有天使般可爱的一面。

针对“夏季战役”最终的考核结果，严格进行了奖惩兑现，完成了整个执行过程，在团队执行力建设方面是一次重大的尝试和突破。

整个“夏季战役”贯穿了统一领导、团队协作、强化执行的过程，是一次对青莲团队的检验，是一次管理的提升，是一次成功经验的探索，是实现企业整体战略方法的演练，它为青莲公司的快速发展必将产生深远的现实和历史意义。

展望我们青莲的未来，我们的路还漫长，作为青莲的管理者，我们在享受成功的喜悦的同时，更要去深省、去思考……